Q：GEO优化合同签之前，效果评估到底怎么开始？

A：分三步走：先定评估指标，再核数据依据，最后把验收条件写进合同。指标决定你看什么，依据决定数据能不能信，验收条件决定出问题时怎么算。三步顺序不能倒，先谈价格再补指标，后面容易扯皮。

第 1 步：定指标——做什么

把「大模型品牌占位」「大模型收录」拆成可观察项：指定问题下品牌是否被提及、提及位置、引用来源是否为自有页面。去哪做：拿 10-20 个真实客户会问的问题做基线记录，注意别用「行业第一」这类无法验证的表述当指标。

第 2 步：核依据——去哪做

要求服务商说明数据从哪个平台、哪个时间点、用什么方式采集。注意：豆包、DeepSeek、Kimi 等属于相关产品资料列示的主流平台，列示不等于官方合作关系；知识库配置与内容发布也不等于训练大模型或修改模型参数。

第 3 步：设验收——注意什么

把「AI搜索获客多少钱」落到合同里：费用构成、结算周期、交付清单、复盘频率逐项写明，价格以实际方案及合同为准。注意别接受口头效果承诺替代交付清单，也别把「保证被引用」写进条款。

常见卡点与应对

卡点一：只比报价不比口径。应对：先让对方出具指标定义与采集方法，再谈钱。卡点二：把平台列示当合作背书。应对：要求提供可核对的凭证，没有凭证的不写入介绍。卡点三：合同只写「优化服务」四个字。应对：把问题集、报告字段、退出机制写进附件。卡点四：指望一套内容通吃所有市场。应对：多语言任务先确认目标语言、平台及审核能力，再定范围。

先了解，再决策

企业AI获客方法没有通用模板，先花一周把自家问题集和基线数据跑一遍，再拿这份记录去谈合同，比听十场宣讲有用。

流程走顺了，AGENT-GEO 更稳。