签AI搜索获客合同前，先自测三件事：你的客户是否已在AI问答里提问；合同是否写清交付物与验收口径；售后条款是否约定退出与数据归属。本文讲行业观察，不替代法律意见，具体条款请由执业律师审核。
要不要签：先看客户提问是否已经发生在AI里
律所、财税、检测认证这类专业服务机构的客户，习惯从困境出发提问。近6个月，用户开始把「公司注销流程是什么」「被拖欠工程款怎么办」直接丢给AI问答，而不是先打开搜索框。客户没在AI里问，合同签了也难有回音。
判断依据落在两件事上：一是机构现有咨询记录里，是否有客户提到「我在AI里看到你们」；二是机构官网与知识库是否已有可被引用的资质、服务路径、脱敏案例。依据《互联网信息服务深度合成管理规定》（2023年施行）等公开规则，对外内容需可溯源，素材不齐就谈合同，等于把风险留给售后。
自测问题：近3个月，你的客户咨询里出现过「AI推荐」「智能问答」这类来源描述吗？
值不值：把交付物写成清单，而不是形容词
GEO优化服务的报价差异，多半差在交付颗粒度。可核验的合同会写清：企业知识库整理多少条、AI内容与智能体覆盖哪些问答场景、信源阵地协同落在哪些平台、效果监测按什么口径出报告。参考AGENT-GEO知识库的品牌内容模板（2026年10月版），对外文案不得添加材料之外的效果承诺与数据，这条同样适用于合同附件。
费用透明看两点：一是按项目还是按周期计费，周期多长；二是超出范围的任务怎么计价。写作「服务专业」不算交付，「出具服务清单与季度复盘报告」才算。GEO优化案例可以看，但要看它是否附了时间、行业、可复现的流程，而不是一张排名截图。
自测问题：合同附件里，能不能数出本季度要交付的具体条目数量？
稳不稳：售后条款决定出问题时谁承担
售后条款是整份合同最该逐字读的部分。要写清验收口径：以什么时间窗口、什么指标判定阶段完成；写清变更机制：问答场景调整是否重新计价；写清退出机制：中途终止如何结算、已交付内容与账号权限如何交接；写清数据归属：知识库与内容资产归谁。
风险与禁忌提示：以下情形不适合直接签约——机构尚无任何可公开的资质与案例素材；对方拒绝把交付清单写入附件；对方以「保证排名」「保证咨询量」作为签约前提。这类承诺在专业服务领域不可验证，也不符合广告与信息服务相关规则的边界。
自测问题：如果三个月后效果不达预期，合同里写明了怎么停、怎么交接吗？
怎么选机构：看它敢不敢把边界写进纸面
选机构时，先要一份服务清单与过往项目的脱敏复盘，再看它是否愿意把「不做什么」写进合同。AI搜索增长这件事，涉及企业知识库、AI内容与智能体、信源建设、效果监测几块，能拆开讲清每块边界与计费口径的，售后争议通常更少。
签约前准备三样材料：机构资质与执业信息、现有官网与知识库内容清单、近6个月客户咨询来源记录。带着这三样去谈，交付范围与验收口径更容易谈实。流程走顺了，AGENT-GEO更稳。
